什么是卖点《营销治理》对卖点的界说：必须包罗差异化和优势2大元素。不懂的话先看一个案例。有的旅店看到小红书上的网红店设有浴缸，于是他们也在自家的客房内里，设计了浴缸。
效果，并没有客人会去用。↑ 形同部署的旅店浴缸这家店，相对普通旅店，使用了浴缸作为一个差异化卖点，但该卖点却并不具备一定的优势。我们得告诉客人，你有浴缸的房间比一般客房幸亏哪儿，好比能一边泡澡一边浏览无敌海景，这样是一个卖点。
↑ 这样的浴缸才气是卖点一个及格的卖点，必须同时具备差异化和优势2个特征。岂论是任何渠道的营销，OTA的信息展示，线下的传单发放，首先要提炼出精准的卖点，才有可能感动客人，卖出客房。你的旅店卖点是“伪卖点”吗？为自己的旅店寻找奇特卖点之前，要先明确“真卖点”的3条尺度，制止自己的卖点成为“伪卖点”。尺度①：旅店有能力做到卖点不是简朴的宣传，而是实打实的答应，必须能经得起客户与市场的磨练。
我们需要店内服务流程与产物，保证“说到做到”。尺度②：价值可权衡与感知一个乐成的卖点，应该是客人盼望获得的，而不是“自嗨”的，而且它的价值是可权衡的，能明确说明它值几多钱。尺度③：与竞争对手的旅店有差异你的同商圈、同都会、全国竞争对手，他们没做到的，不敢答应的，还没宣传出来的，若你能先提出而且做到，那你就赢了。
可以从检察竞争圈的旅店，他们的正面、负面评价，然后针对性去优化，做的比所有竞争对手都好，这就是一个奇特的卖点。怎么打造旅店的卖点？①价钱折扣在OTA平台上，价钱透明化高，可比性强，是影响消费者决议的焦点因素之一。若以价钱作为卖点，确实在一定水平上，能杀出一条血路，这也是你隔邻旅店爱打价钱战的原因。可是频繁地接纳直接降价计谋，会损害产物价值，可以通过促销解决这一问题：通例折扣：降价的同时，客人能明确看到原价，也就不会认为，原价600块的房价其实只值400块。
同时，客人能通过促销显示的这折扣信息，感受到优惠激励。较大的折扣：可以通过交织特惠、高星首单专享等工具，切合该条件的客人，可以享受较大的优惠折扣。组合打包价：通过旅店产物组合，例如机+酒、酒+景来提供更优惠、更有吸引力的价钱。②服务旅店客人消费的绝不止客房、餐厅等空间，服务也是他们选择旅店时思量的重要因素。
高质量的服务，不仅能吸引客人，还能形成口碑流传。餐饮界的海底捞凭借优质服务，到达市值近2000亿；旅店业白昼鹅宾馆多年来，凭高质量的服务，成为业内标杆。③品质对于客人来说，质量是客人最关注的一栏，也是他们自认为花钱去买的关键。
在旅店行业，客人对产物质量的关注，一是硬件，二是卫生。如果你的产物质量过硬，请不要吝啬，斗胆喊出来。
汉庭的“爱洁净，住汉庭”slogan，正是思量到消费者在选择旅店历程中，对卫生问题的担忧，再联合自己的严格品控，提炼出来的卖点。④稀少“物以稀为贵”，岂论是硬件、情况、服务等任何一个方面的稀缺，都市极大提升旅店在客人心中的价值感，引发购置欲。
如果旅店产物不具备稀缺的天然属性，也可以通过限时抢购、提前预订、今夜甩卖等促销工具，来制造稀缺性卖点。⑤便利如你的旅店能够给予客人利便，以此卖点为宣传，能吸引不少嫌贫苦的客人。好比车站、景区周围10分钟旅程内的旅店。⑥附加值在客房、情况相差不大时，如果你能比竞争对手分外多提供价值，客人往往会优先选择你，尤其是你的附加值产物与主营产物搭配好。
⑦实力强大的实力能够让客人信赖你的产物和服务，这种实力泉源于过往的业绩、评价、品牌等等。⑧情感需求除了物质需求，客人另有情感需求。感动消费者的情感，也能驱动购置。
例如：有旅店会在母亲节赠送蛋糕，或是生日当天住旅店会提供惊喜服务等，可以引发客人消费的激动。⑨社交需求消费者具备社交需求，今天的年轻人很喜欢去种种网红所在打卡，尤其是某某明星惠顾过。此前，鹿晗打卡过的一个邮筒，就引得众人排队照相。
除了明星，许多网红达人也会主动去各地旅店打卡，有特色的旅店或民宿，可以跟他们互助，或是在其入住期间，尽可能提供好的服务。以上就是卖点提炼的9个思路，旅店可以联合实际情况打造自身卖点。
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